営業アウトソーシング
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このようなことでお困りの企業様にご提案いたします。
販売したい商品はあるが、新規営業まで手がまわらない。
新規事業を立ち上げたが、営業マンが少なく、今後の採用を検討中である。
新製品を開発したが、どう販売するか検討中である。
既存先フォローのため新規営業まで手がまわらない。
見込み客はあるものの、お客様との接点の作り方がわからない。
業務がオーバーワークなため、クロージングに時間がとれない。
営業部を活性化したいが方法がわからない。
営業マンが日々の営業プロセスを理解していない。
営業プロセスのどの部分においても、
企業様の要望に合わせた的確なご提案をさせていただきます。
営業アウトソーシングご提供内容
営業ツール等販売に関わる資料の見直し、作成、営業先のリスト作成、効果的なターゲットの設定。
ＤＭ、ＴＥＬアポ、セミナー・催事・イベント及び飛込み営業でのアプローチ。
クライアント様との商談や、見込み客の獲得、見込み客リストの管理。
提案内容にてクライアント様とのご契約成立までの同行営業及びフォロー。
新規顧客様へご紹介等の販売促進業務・顧客のニーズによる商品開発のアドバイスなど。
アウトソーシング事例
例：ソフト開発会社様 新規見込客開拓営業のアウトソーシング
【課題】
営業・販売系のスタッフが少なく、コスト負担の面からも正社員採用について検討していた。
取り扱い商品は、提案・クロージングの段階ではぎ技術的な説明・提案が不可欠であることから、「提案・クロージング」の部分は社内で行う必要があり、「効率の良い見込み客開拓」が課題となっていた。
【当社の提案と結果】
商品・サービスの「売り」の明確化、想定ターゲットを設定し、事前調査を実施。「最強の接触～見込み客の開拓」のプロセスについてアウトソーシングを提案。
グループリーダー１名、エリア別担当営業マン３名で「見込み客営業グループ」を組織化。ＤＭ＋ＴＥＬ＋訪問及びセミナー開催等の企画によって、優良見込み客を開拓、効率的な新規開拓営業から売上増を実現。 アウトソーシングの結果検証報告で新たなニーズとターゲットが確認でき、現在、その検証結果に合わせた商品を開発中。例：食品卸会社様 既存小売店（得意先）営業のアウトソーシング
【課題】
新規営業を含めた営業の効率化と得意先のシェアアップによる売上増。
【当社の提案と結果】
納品業務と受注業務の切り離しを提案。
受注業務の標準化を行ったうえで得意先への商品・売場提案業務の強化が可能となり、当社のアウトソーシングによって売上増を実現。
食品会社様のコア社員の方は新規取引先開拓への集中が可能になった。例：製造会社様 過剰在庫の販売先開拓のアウトソーシング
【課題】
商品の作りすぎから、過剰在庫をかかえたことによる現状の在庫販売。【当社の提案と結果】
新規営業にてクロージングを行い、新規開拓によって在庫分の販売が可能となり売上増を実現。
お問合せから受注までの流れ
現時点での課題及び到達点（売上、シェア目標）をお聞きします。
現在の営業・販売活動の概要、お取扱い商品・サービスの概要、販売先、想定ターゲット、営業・販売ツール等をヒアリングいたします。作業は御社と当社との守秘義務に基づいて行い、この段階では料金は発生いたしません。
完全無料
具体的な営業・販売方法をご提案し、了解を得た上で実際に事前調査としての営業活動を行い、その結果をご報告させていただきます。
事前調査の期間は1～2週間が目安ですが、期間、活動内容、レポート内容によっては一部有料となりますので、その場合は別途お見積りをさせていただきます。
無料
事前調査の報告とご契約内容、お見積りをご説明させていただき、営業アウトソーシングをご契約させていただけるかの判断をしていただきます。
【ご契約内容】
業務委託の内容・範囲、当社の運営体制、具体的な成果基準の設定、期間、守秘義務。
契約締結後、アウトソーシング業務がスタートいたします。
ご契約内容に従って業務を行い、成果及びその結果検証についてのご報告などを提出いたします。
